那么在我们仪器仪表行业存不存在“悲情牌”营销套路呢？

在某宝等电商平台购买过农产品的消费者们，有没有看过类似的产品宣传图片：成百上千只霉变或者损坏的苹果(或者其他农产品)堆积在地面上，满面风霜的老年农户站在一旁神色焦急或者眼泪汪汪。农产品名称以及图片周围往往还会标注“XX滞销”、“爱心助农”等关键词，商品介绍中甚至不乏“果农心急如焚”、“欲哭无泪”等字眼。

悲情营销

　　从这些商品的评论中不难看出，很多买家都是冲着助农的宣传来买的。然而所谓的“滞销”到底是真是假，好像没有多少人去留意。近日，山西运城临猗县政府发布了一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明，曝光了这种虚假营销方式。声明中指出，多个电商平台发布了“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”方式营销临猗苹果，这给运城果业的整体品牌形象造成了严重影响。没想到各位奔着献爱心购买“滞销”商品的消费者，通通中了不良商家的套路。

　　这种“悲情牌”的营销方式看起来是不是相当熟悉和老套？其实这种套路在其他行业也是比比皆是。前几年流行的选秀类节目，动不动就让参赛选手上台讲故事，好像比的不是谁更加能歌善舞、才艺高超，而是比谁的故事更惨更动人。在节目中“讲故事”也就罢了，这种靠抹黑行业来“卖惨”的“悲情牌”营销更是要不得。从近了说，是虚假营销，欺骗消费者。从远了说，是歪曲地方产业实情，给人们营造一种当地产业禁不起任何一次意外事故的脆弱形象。某些宣传中提到，水果滞销是因为当地发生事故堵了路，但事实上道路交通畅通无阻，这种说法某种意义上也是造谣的行为。一旦这种虚假宣传的套路被揭发，消费者很有可能对此失去信任，反而不利于产业发展。

　　那么在我们仪器仪表行业存不存在“悲情牌”营销套路呢？虽然不像农产品宣传广告那么直接，但这种“悲情牌”可能会在潜移默化中向人们灌输。有一位刚入行的新人曾经提问，国内做化学分析仪(色谱、光谱等等)比较好的有哪些公司。不少前辈提到了普源精电、东西分析、上海伍丰、聚光科技、青岛盛瀚、禾信仪器等国内表现优秀的实力企业，表示虽然国产仪器和进口仪器之间仍有差距，但在有些领域差距不大。众多回答者中，有一位答主提到了某些国内仪器企业的通病。一方面是夸大性能和参数，另一方面就是自称比进口仪器更好，哭诉没人买只是因为客户歧视国产仪器。

　　那位答主的观点不无道理。目前只要在网络上搜索“国产仪器”，就会看到成批成批的文章。角度不同、案例不同，但是观点大都一致。不外乎，国产仪器质量差，自主创新能力低下，同质化竞争激烈等等。还有一部分文章则反其道行之，谈起了国产仪器无人问津是因为客户不信任国产的问题。实际上，这两类文章所提到的问题都是存在的。国产仪器固然有着质量差、技术差的问题，但也不乏足以媲美进口的良心产品。有些不得不“出海谋生”且在海外市场表现出色的国产仪器，确实是因为刻板印象在国内无法打开销路。那位答主诟病的问题出在某些吹嘘产品技术、篡改真实参数、以次充好的行为上。

　　卖“惨”卖的再好，烂苹果依旧是烂苹果，唱功差也依旧是唱功差。过度地吹嘘自己的产品，歪曲篡改重要参数，却无法保证产品质量与宣传一致，只会消磨厂商在用户心中的信用度。实际上，产品功能和参数比不上进口仪器也没关系，一部分用户能接受。用户也不可能将一台几十万的国产仪器同几百万的进口仪器相比较，硬是要国产仪器达到那个水平。但是几十万的仪器设备也不能太说不过去，功能比较少、参数有欠缺可以理解，质量不可靠实在不能容忍。这不是企业规模小、技术人员少、资金不足、外部环境差等等理由可以搪塞的，出来做生意就要讲信用。

　　上述提及的那些国产仪器厂商为何能够站在行业前列，甚至将产品远销海外？很重要的一点就是产品质量过硬，老老实实做生意。不卖惨不哭弱，埋头做好产品，才能收获用户的好口碑。还是那位答主说得好，“真正做的好的国产厂商，客户已经用钱包投票了”。国内不乏一些用户愿意主动支持国产仪器，愿意付出时间去等待，但是这种“国产情怀”不应被“悲情牌”滥用。他们更希望看到的是，国产仪器有朝一日可以摘掉“落后”的帽子，真正做到比肩甚至超越进口仪器。